En profitmodel henviser til en virksomheds plan, der sigter mod at gøre virksomheden rentabel og levedygtig. Den beskriver, hvad virksomheden planlægger at fremstille eller levere, hvordan salg genereres, og alle udgifterne til faste og variable omkostninger er noget, der kan klassificeres på flere måder afhængigt af dens art. En af de mest populære metoder er klassificering efter faste omkostninger og variable omkostninger. Faste omkostninger ændres ikke med stigninger / fald i produktionsenheder, mens variable omkostninger udelukkende afhænger af, at virksomheden pådrager sig et forsøg på at gøre modellen levedygtig. Uden en konkret fortjenstmodel vil virksomheden fungere blindt og vil være meget mindre tilbøjelige til at blive rentabel.
Udgangspunktet for at designe en fortjenstmodel er at forstå værdiproposition Værdiproposition Værdiproposition er et løfte om værdi, der er angivet af et firma, der opsummerer fordelene ved virksomhedens produkt eller service og hvordan de leveres af virksomheden. Værdipropositionen er en erklæring, der beskriver alle de produkter og tjenester, som virksomheden tilbyder til markedet, og hvad der gør dem værdifulde for potentielle kunder.
Drivkraften, når en kunde foretager et køb, er den værdi, de opnår ved at bruge det produkt i stedet for noget andet produkt, der tilbydes på markedet. Et klart værdiproposition hjælper også virksomhedens tjenester med at skille sig ud fra konkurrenter, der sælger identiske eller lignende produkter.
Typer af profitmodeller
Der er forskellige typer profitmodeller afhængigt af de aktiviteter, virksomheden udfører, og hvordan den opkræver for sådanne aktiviteter. De forskellige profitmodeller inkluderer:
1. Produktionsmodel
Produktionsmodellen involverer oprettelsen af et produkt eller en tjeneste Produkter og tjenester Et produkt er en håndgribelig vare, der markedsføres til erhvervelse, opmærksomhed eller forbrug, mens en tjeneste er en immateriel vare, der opstår fra salg til forbrugere. Virksomheden køber råvarer til brug i produktionsprocessen og tilføjer derefter værdi til produktet for at opnå et færdigt produkt.
Produktet sælges derefter direkte til forbrugeren eller til en grossist eller forhandler, som derefter videresælger produktet til forbrugerne. Et eksempel er en sæbeproducent, der sælger sine færdige produkter direkte til kunder eller grossister, der videresælger produktet til forbrugerne.
2. Udlejnings- / leasingmodel
Leje / leasingmodellen involverer ting som leje eller leasing af motorkøretøjer, bygninger, maskiner og udstyr, jord, kontormøbler og computere. For eksempel indgår en udlejer og lejer en aftale, hvor lejeren er indforstået med at betale et bestemt gebyr for den midlertidige brug af det boligejendom, som ejeren ejer.
Efter udløbet af lejekontrakten En lejekontrakt er en stiltiende eller skriftlig aftale, der specificerer de betingelser, hvorunder en udlejer accepterer at udleje en ejendom, der skal bruges af en lejer. I lejeperioden vender ejendommen tilbage til udlejer.
3. Annoncemodel
Reklamemodellen indebærer at tilbyde et reklameplads, som virksomheder kan bruge til at promovere deres service- og produkttilbud. En reklamemodel bruges hovedsageligt af medievirksomheder, der leverer gratis information til offentligheden og stoler på reklamer for at generere indtægter. De sælger reklameplads i aviser, magasiner, tv, hjemmesider og mobilapplikationer.
4. Kommissionens model
Provisionsmodellen genererer indtægter ved at opkræve et gebyr, når den tilbyder en service til en anden part. Et eksempel er en mæglervirksomhed eller en auktionær, der fungerer som en formidler Finansiel formidler En finansiel formidler henviser til en institution, der fungerer som en mellemmand mellem to parter for at lette en finansiel transaktion. De institutioner, der almindeligvis omtales som finansielle formidlere, omfatter forretningsbanker, investeringsbanker, gensidige fonde og pensionskasser. mellem to parter. Formidleren opkræver derefter en provision afhængigt af transaktionens værdi.
Komponenter i en fortjenstmodel
Der er flere komponenter i en profitmodel, der er nøglen til at gøre en virksomhed rentabel. De omfatter:
1. Produktions- og driftskomponent
Produktions- og driftskomponenten udgør rygraden i profitmodellen. Den produktion komponent er den proces, at et produkt gennemgår, før det kan blive tilgængelige for kunderne at købe. Produktionsafdelingen skal arbejde med maksimal effektivitet for at producere produkter af høj kvalitet, der giver værdi til kunderne. Det skal også fungere til de lavest mulige omkostninger, da høje produktionsomkostninger vil gøre produkterne for dyre for potentielle kunder at købe.
Den opererer komponent omfatter både personale og produktionsudstyr. Det personale, der betjener produktionsudstyret, skal være effektivt i deres arbejde med lidt eller ingen inaktiv tid. Personalet skal være veluddannet til at håndtere produktionsmaskiner, og de bør modtage hyppig træning for at forbedre deres færdigheder.
Ved ansættelse af nye medarbejdere skal virksomheden lede efter medarbejdere, der er veluddannede og erfarne, snarere end nybegyndere, der kan tage lang tid at lære de krævede færdigheder. For driftsudstyret skal ledelsen sikre, at de fungerer på optimale niveauer og fungerer korrekt. De skal serviceres med jævne mellemrum og opgraderes, når nyere modeller er tilgængelige på markedet.
2. Salg og marketing komponent
Salgs- og marketingkomponenten indebærer at få kendskab til virksomhedens produkter med det formål at skabe interesse blandt forbrugerne. Det personale, der har ansvaret for salg og markedsføring, når mål ved hjælp af mund til mund, reklametavler, tv- og radioannoncer, internetannoncekampagne osv.
Salgs- og marketingafdelingen skal forblive åben for at vedtage nye ideer og teknologier, der gør det let at nå ud til forbrugerne om virksomhedens produkter, deres fordele og hvordan de adskiller sig fra konkurrentens produkter. Det pågældende personale bør også arbejde for at fastholde nuværende kunder ved at tilbyde rabatter, specialtilbud og gratis prøver af nye produkter.
3. Levering af varer og tjenester
Den sidste komponent i en fortjenstmodel er levering af varer og tjenester til kunden. Når salgs- og marketingafdelingen har gjort potentielle kunder opmærksomme på virksomhedens produkter, og kunderne køber varerne, skal sælgeren sikre, at køberen modtager deres varer eller tjenester i tide. Manglende levering af varerne spilder al den indsats, der bruges på at udvikle og markedsføre produktet.
Efter levering skal virksomheden tilbyde en kommunikationskanal, som kunderne kan bruge til at indgive klager, komme med anbefalinger og stille spørgsmål om sine produkter og tjenester.
Relaterede målinger
Finans er den officielle udbyder af Financial Modellering and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Deltag i 350.600+ studerende, der arbejder for virksomheder som Amazon, JP Morgan og Ferrari-certificeringsprogram, der er designet til at omdanne enhver til en verdensklasse finansanalytiker.
For at fortsætte med at lære og udvikle din viden om økonomisk analyse anbefaler vi stærkt de yderligere finansressourcer nedenfor:
- Forretningsmodel lærredskabelon Forretningsmodel lærredskabelon Forretningsmodel lærredskabelon er et strategisk planlægningsværktøj, der bruges af ledere til at illustrere, opsummere og udvikle deres forretningsmodel.
- Virksomhedsstrategi Virksomhedsstrategi Virksomhedsstrategi fokuserer på, hvordan man styrer ressourcer, risiko og afkast på tværs af et firma i modsætning til at se på konkurrencemæssige fordele i forretningsstrategi
- Non-profit forretningsplan Non-profit forretningsplan En non-profit forretningsplan er simpelthen en køreplan for den non-profit organisation, der skitserer sine mål og mål, hvordan den kan nå sit erklærede formål
- Rentabilitetsforhold Rentabilitetsforhold Rentabilitetsforhold er finansielle målinger, der anvendes af analytikere og investorer til at måle og evaluere en virksomheds evne til at generere indtægter (fortjeneste) i forhold til omsætning, balanceaktiver, driftsomkostninger og egenkapital i en bestemt periode . De viser, hvor godt en virksomhed bruger sine aktiver til at producere overskud