Når en virksomhed tvinger flere produkter igennem en distributionskanal, end kanalen er i stand til at sælge, er dens salgstal Salgsindtægter Salgsindtægter er den indtægt, som et firma modtager fra dets salg af varer eller levering af tjenester. I regnskab kan udtrykkene "salg" og "omsætning" bruges og bruges ofte om hinanden for at betyde det samme. Indtægter betyder ikke nødvendigvis modtagne kontanter. blive oppustet. Denne praksis er kendt som Channel Stuffing eller Trade Loading. Udøvelsen af kanalstop er meget vildledende. Detailhandlere er bevidst fyldt med flere produkter, end de er i stand til at sælge på markedet, og dermed bliver distributionskanalerne tilstoppede eller fyldte.
Kanalfyldning udføres ofte for at opfylde salgsmål ved årets udgang. Salgsmål beregnes ved forsendelse, og dermed hjælper praksis med at realisere kortsigtede salgsmål. I det lange løb bliver det dog skadeligt, fordi det kan påvirke virksomhedens omdømme negativt. Vareregnskab Vores regnskabsvejledninger og ressourcer er selvstudievejledninger til at lære regnskab og finansiering i dit eget tempo. Gennemse hundredvis af guider og ressourcer. returneres ofte, og lavere salg rapporteres i de efterfølgende måneder, fordi varen tidligere var oversolgt. Tilgodehavender i regnskabet viser en stigning i en kort periode, da salget er højere end normalt.
Eksempel på kanalfyldning
Antag, at et parti medicin, der er produceret for et år siden, nærmer sig udløbet om nogle få måneder. I en sådan situation skubber virksomheden medicinen gennem sin distributionskanal til detailhandlere. Forhandleren skal enten sælge det hele til kunderne måneder før udløbsdatoen eller returnere lægemidlerne til virksomheden. Dette er et eksempel på kanalfyldning, hvor flere af produkterne blev skubbet til forhandleren for at blive solgt på markedet end det faktiske krav til produktet på markedet.
Effekter af kanalfyldning
- Distributører har ofte brug for at returnere de usolgte varer til virksomheden. De afholder transportomkostninger eller transportomkostninger.
- Der oprettes et efterslæb af produktbeholdningen i tilfælde af kanalfyldning.
- De store rabatter, der tilbydes på grund af kanalfyldning, kan påvirke virksomhedens langsigtede levedygtighed.
- I sidste ende vil værdien af distributørens salg blive deflateret, fordi butikker med overskydende lager er mere tilbøjelige til at sende overskuddet tilbage til distributøren og mindre tilbøjelige til at sende kontante betalinger.
- Returnerede varer vil påvirke virksomhedens konti og fortjeneste. Det kan skabe et dårligt image af virksomheden på markedet og i værste fald endda føre til en nedlukning af fabrikken.
- Det kan også være tilfældet, at detailhandlerne muligvis ikke afgiver ordrer hos virksomheden i den næste periode på grund af fyldningen i den foregående periode. Som et resultat heraf kan der være mangel i den kommende periode. Kunder, der står over for sådanne perioder med mangel efterfulgt af et overskud af samme vare over en periode, kan skifte til erstatninger i perioder med mangel og derved ødelægge forbrugerens loyalitet over for et bestemt produkt.
GAAP og kanalfyldning
I henhold til almindeligt accepterede regnskabsprincipper (GAAP) er regnskabsmæssig regnskab et udtryk, der beskriver processen med at konsolidere finansielle oplysninger for at gøre det klart og forståeligt for alle, kun når indtægter er optjent skal det indregnes. Men i tilfælde af kanalfyldning afgav detailhandleren eller distributøren i det første tilfælde ikke ordrer hos virksomheden for de ekstra enheder, der blev sendt til det gennem distributionskanalen. Derfor anerkendes ikke et sådant salg af overskydende varebeholdninger, og distributøren kan returnere det overskydende lager til virksomheden. Dette anerkendes som en form for bedrageri, især i store virksomheder, hvor kanalfyldning udføres for at øge salget og tilgodehavender i en kort periode. Faktisk fører denne praksis til en slags ubalance i virksomhedens regnskaber,når det låner eller stjæler fra salget i den næste periode og viser det i salget i den aktuelle periode for at opfylde salgsmål.
Skridt til at undgå kanalfyldning
- Virksomheder bør undgå at opstille urealistiske mål. Salgsmål skal sættes i sammenhæng med efterspørgslen efter produktet på markedet.
- Virksomhedens revisor skal være opmærksom. Han / hun skal føre regnskab og sikre, at salgsafdelingen ikke puster tallene op og manipulerer regnskabet for at nå deres mål.
- Virksomhedens politik kræver løbende revision og omvurdering, da markederne konstant ændrer sig. Virksomheden bør ikke gå overbord med sine salgsforventninger og bør revidere ordninger for salgsincitamenter, præstationsforventninger, længde af salgscyklusser, reelle salgsomkostninger, handelsbetingelser, afkastpolitikken osv.
- Præstationsbonus ved årets udgang bør ikke være det primære mål. I stedet skal den rette balance nås mellem indtægtsmål og incitament til at modvirke kanalstop.
Relaterede målinger
For at lære mere og fremme din karriere, se følgende finansressourcer:
- Markedsøkonomi Markedsøkonomi Markedsøkonomi defineres som et system, hvor produktionen af varer og tjenester indstilles i henhold til markedets skiftende ønsker og evner
- Forsyningsloven Forsyningsloven Forsyningsloven er et grundlæggende princip inden for økonomi, der hævder, at hvis alt andet er konstant, vil en stigning i vareprisen have en tilsvarende direkte stigning i udbuddet af dem. Leveringsloven skildrer producentens adfærd, når prisen på en vare stiger eller falder.
- Uelastisk efterspørgsel Uelastisk efterspørgsel Uelastisk efterspørgsel er, når købers efterspørgsel ikke ændrer sig så meget, som prisen ændrer sig. Når prisen stiger med 20%, og efterspørgslen kun falder med 1%, siges efterspørgslen at være uelastisk.
- Forbrugeroverskudsformel Forbrugeroverskudsformel Forbrugeroverskud er en økonomisk måling til beregning af fordelen (dvs. overskud) af, hvad forbrugerne er villige til at betale for en vare eller tjenesteydelse i forhold til markedsprisen. Forbrugeroverskudsformlen er baseret på en økonomisk teori om marginal nytte.