Leverandørers forhandlingsstyrke - faktorer, der giver leverandører magt

Leverandørernes forhandlingsstyrke, en af ​​kræfterne i Porter's Five Forces Industry Analysis Framework, er spejlbillede af købernes forhandlingsstyrke og henviser til det pres, som leverandører kan lægge på virksomheder ved at hæve deres priser, sænke deres kvalitet eller reducere tilgængeligheden af ​​deres produkter. Denne ramme er en standard del af forretningsstrategi Strategi Corporate og forretningsstrategi guider. Læs alle finansartikler og ressourcer om forretnings- og virksomhedsstrategi, vigtige begreber, som finansielle analytikere kan indarbejde i deres økonomiske modellering og analyse. First mover-fordel, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurrencemæssig fordel, leverandørers forhandlingsstyrke.

Leverandørens forhandlingsstyrke i en industri påvirker det konkurrenceprægede miljø Barrierer for adgang Barrierer for adgang er de hindringer eller hindringer, der gør det vanskeligt for nye virksomheder at komme ind på et givet marked. Disse kan omfatte teknologiske udfordringer, statslige regler, patenter, opstartsomkostninger eller krav til uddannelse og licensering. og fortjenstpotentiale Nettovinstmargin Nettovinstmargen (også kendt som "Profitmargin" eller "Nettovinstmarginal") er en finansiel ratio, der bruges til at beregne den procentdel af fortjeneste, som et selskab producerer af dets samlede indtægter. Det måler mængden af ​​nettooverskud, som en virksomhed opnår pr. af køberne. Køberne er virksomhederne, og leverandørerne er dem, der leverer virksomhederne.

Leverandørernes forhandlingsstyrke er en af ​​de kræfter, der former en industris konkurrencemæssige landskab og hjælper med at bestemme en industris tiltrækningskraft. De andre kræfter inkluderer konkurrencedygtig rivalisering, købernes forhandlingsstyrke, truslen om erstatninger og truslen fra nye deltagere Trussel om nye deltagere Truslen om nye deltagere henviser til den trussel, som nye konkurrenter udgør for nuværende aktører inden for en branche. Det er en af ​​kræfterne, der former.

Leverandørers forhandlingsstyrke

Lær mere i Finance's Corporate & Business Strategy Course.

Typer af leverandører

Afhængigt af branchen er der forskellige typer leverandører. En liste over typer inkluderer:

  • Producenter og leverandører: Sælg produkter til distributører, grossister og detailhandlere
  • Distributører og grossister: Køb varer i mellem / stor mængde til salg til detailhandlere eller lokale distributører
  • Uafhængige leverandører / uafhængige håndværkere: Sælg unikke produkter direkte til detailhandlere eller agenter
  • Importører og eksportører: Køb produkter fra producenter i et land og eksporter betalingsbalance Betalingsbalancen er en erklæring, der indeholder de transaktioner, der foretages af beboere i et bestemt land med resten af ​​verden over en bestemt tidsperiode. Den opsummerer alle betalinger og kvitteringer fra virksomheder, enkeltpersoner og regeringen. til en distributør i et andet land
  • Drop shippers: Leverandører af produkter til forskellige slags virksomheder

Bestemmelse af faktorer: leverandørers forhandlingsstyrke

Der er fem vigtige faktorer ved bestemmelse af leverandørers forhandlingsstyrke:

  1. Antal leverandører i forhold til købere
  2. Afhængighed af en leverandørs salg af en bestemt køber
  3. Omskiftningsomkostninger (omskiftningsomkostninger for leverandører)
  4. Tilgængelighed af leverandører til øjeblikkeligt køb
  5. Mulighed for fremadrettet integration fra leverandører

Hvornår er leverandørernes forhandlingsstyrke høj / stærk?

  • Omskifteromkostninger for købere er høje
  • Truslen om fremadgående integration er høj
  • Lille antal leverandører i forhold til købere
  • Lav afhængighed af en leverandørs salg af en bestemt køber
  • Omskiftningsomkostningerne for leverandører er lave
  • Erstatninger er ikke tilgængelige
  • Køber er stærkt afhængig af salg fra leverandører

Hvornår er forhandlingsstyrken for leverandører lav / svag?

  • Omskifteromkostninger for købere er lave
  • Truslen om fremadrettet integration er lav
  • Stort antal leverandører i forhold til købere
  • Stor afhængighed af en leverandørs salg af en bestemt køber
  • Omskiftningsomkostningerne for leverandører er høje
  • Stedfortrædere er tilgængelige
  • Køber stoler ikke stærkt på salg fra leverandører

Formålet med leverandøranalysens forhandlingsstyrke

Når man foretager en analyse af leverandørkraft i en industri, skaber lav leverandørkraft en mere attraktiv industri og øger profitpotentialet, da købere ikke er begrænset af leverandører. Høj leverandørkraft skaber en mindre attraktiv industri og mindsker profitpotentialet, da købere stoler mere på leverandører.

Lær mere i Finance's Corporate & Business Strategy Course.

Forhandling af leverandørstyrke i fastfoodindustrien

For at afgøre, om McDonald's står over for høj eller lav forhandlingsstyrke fra leverandører i fastfoodindustrien, skal du overveje følgende analyse:

  1. Antallet af leverandører i forhold til købere : Der er en betydelig mængde leverandører i forhold til købere (virksomheder). Derfor er leverandørens magt lav.
  2. Afhængighed af en leverandørs salg af en bestemt køber: Hvis vi antager, at leverandører har få kunder (f.eks. Et lille / mellemstort firma), vil de sandsynligvis give efter for købernes krav. På den anden side, hvis vi antager, at leverandører har flere kunder, har de mere magt over købere. Da vi ikke ved, om disse leverandører har få eller mange købere, ville en mellemvej være et rimeligt svar. Derfor er leverandørens styrke medium.
  3. Omskiftningsomkostninger: Da der er en betydelig mængde leverandører i fastfoodindustrien, er udskiftningsomkostningerne lave for købere. Leverandørens effekt er lav.
  4. Fremad Integration: Der er lav fremad integration i fastfoodindustrien.

Samlet set står McDonalds over for lav forhandlingsstyrke hos leverandører. Derfor er leverandørkraft ikke et problem for McDonald's i fastfoodindustrien.

Imidlertid bestemmer leverandørernes forhandlingsstyrke alene ikke den samlede tiltrækningskraft for en industri. De resterende kræfter (købernes forhandlingsstyrke, rivalisering blandt eksisterende konkurrenter, truslen fra nye deltagere Trussel om nye deltagere Truslen om nye deltagere henviser til den trussel, som nye konkurrenter udgør for nuværende aktører inden for en branche. Det er en af ​​de kræfter, som forme, og truslen om erstatninger) skal tages i betragtning ved bestemmelse af den samlede branchenes tiltrækningskraft.

Flere ressourcer

Tak fordi du læste denne vejledning om leverandørers forhandlingsstyrke. Finans er den officielle udbyder af FMVA Financial Analyst Betegnelse FMVA®-certificering Deltag i 350.600+ studerende, der arbejder for virksomheder som Amazon, JP Morgan og Ferrari, ved hjælp af finansielle modelleringskurser for at gøre nogen til en stor finansanalytiker. For at lære mere og fremme din karriere, se følgende finansressourcer:

  • Absolut fordel Absolut fordel I økonomi henviser absolut fordel til enhver økonomisk agent, enten en enkeltperson eller en gruppe, til at producere en større mængde af et produkt end sine konkurrenter. Introduceret af den skotske økonom, Adam Smith, i sit arbejde fra 1776, "En undersøgelse af naturen og årsagerne til nationernes rigdom"
  • Markedsøkonomi Markedsøkonomi Markedsøkonomi defineres som et system, hvor produktionen af ​​varer og tjenester indstilles i henhold til markedets skiftende ønsker og evner
  • Monopol Monopol Et monopol er et marked med en enkelt sælger (kaldet monopolist) men mange købere. I modsætning til sælgere i et perfekt konkurrencepræget marked udøver en monopol væsentlig kontrol over markedsprisen på en vare / et produkt.
  • Forsyningsloven Forsyningsloven Forsyningsloven er et grundlæggende princip inden for økonomi, der hævder, at hvis alt andet er konstant, vil en stigning i vareprisen have en tilsvarende direkte stigning i udbuddet af dem. Leveringsloven skildrer producentens adfærd, når prisen på en vare stiger eller falder.