Den gennemsnitlige salgspris (ASP) er et udtryk, der henviser til den pris, en vare eller tjenesteydelse sælges for. Som navnet antyder, er det en gennemsnitspris. Hvis en virksomhed sælger hundreder af tusinder af mobiltelefoner hvert år til forskellige priser, beregner du ASP ved at tage den samlede indtjening ved mobiltelefonsalg og dividere dette beløb med det samlede antal solgte enheder.
Den gennemsnitlige salgspris kan bruges som et benchmark på nogle få forskellige måder. Virksomheder, der går ind på et nyt marked, kan se på ASP for en vare eller tjeneste for at positionere sig, når de bringer deres produkt på markedet.
Virksomheder rapporterer ofte deres ASP'er under kvartalsindtjeningsopkald Indtjeningsopkald Et indtjeningsopkald er et konferenceopkald (typisk afholdt i form af en telekonference eller en webcast), hvor ledelsen af et offentligt selskab annoncerer og diskuterer et virksomheds økonomiske resultater for et kvart eller et år. Generelt ledsages indtjeningsopkaldet af en officiel pressemeddelelse. Analytikere og investorer vil se på udviklingen i en virksomheds gennemsnitlige salgspris og drage konklusioner af den. Prisen på et produkt afhænger af produkttypen, og hvor produktet er i sin produktcyklus Produktets livscyklus Produktets livscyklus (PLC) definerer de faser, et produkt bevæger sig igennem på markedet, når det går ind, bliver etableret, og går ud af markedet. Når et produkt ældes og bliver forældet,den gennemsnitlige salgspris kan falde.
Andre navne til gennemsnitlig salgspris inkluderer “gennemsnitlig ordreværdi Gennemsnitlig ordreværdi (AOV) Gennemsnitlig ordreværdi (AOV) er en e-handelsmetrik, der sporer det gennemsnitlige dollarbeløb, der bruges hver gang en kunde placerer en ordre på et websted eller en applikation. AOV betragtes som en af de vigtigste målinger i e-handelsbranchen. , ”Som ofte ses i e-handel. I hotelbranchen viser en lignende måling, der kaldes ”gennemsnitsdagspris”, den gennemsnitlige sats, som kunder betaler for en dags ophold på deres ejendomme.
Resumé
- Den gennemsnitlige salgspris (ASP) er et udtryk, der refererer til den gennemsnitlige pris, en vare eller en tjeneste sælges for.
- ASP beregnes simpelthen ved at dividere den samlede indtjening med det samlede antal solgte enheder.
- Den gennemsnitlige salgspris kan bruges som et benchmark og analyseres af nuværende virksomheder, nye virksomheder, analytikere og investorer.
Beregning af den gennemsnitlige salgspris
En luksuriøs håndtaskerproducent oplevede et stort år i 2020. De solgte 10.000 enheder til $ 250 hver, 13.000 enheder til $ 220 hver og 20.000 enheder til $ 180 hver. Lad os beregne, hvad deres gennemsnitlige salgspris var.
Lad os først beregne det samlede indtægtsbeløb, virksomheden tjente.
10.000 * $ 250 = $ 2.500.000
13.000 * $ 220 = 2.860.000 $
20.000 * $ 180 = $ 3.600.000
Den samlede indtjening opnået af virksomheden var $ 8.960.000. Derefter tilføjer vi antallet af solgte enheder, hvilket udgør 43.000. Det sidste trin er at dividere den samlede omsætning med antallet af solgte enheder. Beregningen resulterer i en gennemsnitlig salgspris på $ 208,37 .
Anvendelse af den gennemsnitlige salgspris
For virksomheder
1. Indgangsstrategi
Virksomheder, der går ind på et nyt marked, kan bruge den gennemsnitlige salgspris til at skabe deres strategi for, hvordan de vil positionere sig. Forestil dig, at et firma ønsker at begynde at fremstille solbriller til mænd.
Når de ser på markedet, ser de, at ASP for solbriller er $ 65. Virksomheden kan beslutte at sætte deres pris til $ 100 for at positionere sig som en premiumforhandler. De kan indstille prisen til $ 50 for at være en værdiforhandler eller komme ind med en pris svarende til markedets. Det afhænger af, hvad virksomheden mener er den bedste og mest rentable rute.
Indtastning til en lavere salgspris kan resultere i stramme fortjenstmargener. Indtastning til en præmiepris kan føre til højere marginer, men lavere salgstal.
2. Tendenser og beslutningstagning
For virksomheder, der i øjeblikket er på markedet med et bestemt produkt eller en tjeneste, kan de bruge den gennemsnitlige salgspris til at identificere tendenser og træffe beslutninger. Hvis en virksomhed har specialiseret sig i finansielle tjenester og ser den gennemsnitlige salgspris for en bestemt tjeneste falde over tid, kan det være et tegn på, at markedet for denne service er ved at tørre op. Efterspørgslen er faldende, og virksomheden skal forlade markedet.
En stigende ASP er ikke altid en positiv ting, og en faldende ASP er ikke altid en negativ ting. For eksempel sælger et firma oprindeligt videospilkonsoller til $ 400 pr. Enhed og sælger 100.000 enheder i det første år. Det er $ 40.000.000 i omsætning. Det næste år sænker de deres gennemsnitlige salgspris til $ 300 per enhed.
Et fald på 25% lyder måske skræmmende, men med prisfaldet endte virksomheden med at sælge 200.000 i det andet år for $ 60.000.000 i omsætning. Omsætningen steg med 50%, selvom salgsprisen faldt.
Sænkning af priser for at opnå et større salgsmængde er en afvejning, som virksomheder er villige til at foretage. Det fungerer også i den anden retning. En stigende ASP når til sidst et punkt, hvor hver stigning i prisen styrker salgsmængden, hvilket til sidst gør det skadeligt at hæve priserne yderligere.
For investorer og analytikere
1. Træk konklusioner
Investeringssamfundet analyserer den gennemsnitlige salgspris for at forsøge at drage konklusioner om et produkt eller en tjeneste, en virksomhed eller et marked. Tag GoPro som et eksempel. GoPros forretning drejer sig primært om en enhed - actionkameraer.
Når en virksomhed hovedsageligt er bygget på et produkt, overvåger investeringssamfundet den gennemsnitlige salgspris for det pågældende produkt. Et prisfald kan pege på stigende konkurrence, lavere prisstyrke hos deres kunder eller et fald i efterspørgslen, hvilket kan føre til fiasko.
Som vi nævnte ovenfor, er et fald i den gennemsnitlige salgspris ikke dårligt, hvis det ledsages af en stigning i salgsmængden. Hvis GoPros ASP for sine kameraer faldt i pris uden solgte enheder steg, ville det være bekymrende.
Lad os overveje ASP for hotelbranchen nu. ASP-ækvivalenten inden for gæstfrihed er ADR (gennemsnitlig daglig sats) Gennemsnitlig daglig sats (ADR) Den gennemsnitlige daglige sats (ADR) er en præstationsindikator, der anvendes i hotelbranchen til at måle styrken af de genererede indtægter. Det måles som. Den gennemsnitlige daglige pris på Las Vegas Strip er omkring $ 160. ADR har tendens til at stige i højsæsonmånederne, når efterspørgslen er høj og falde i lavsæsonen.
Analytikere i kasinospilindustrien vil spore ADR for at få et mål på casino- / hotelbranchen og de underliggende økonomiske faktorer. En unormal stigning i ADR kan pege på en stigning i efterspørgslen. Hvis efterspørgslen stiger efter værelser, kan det udlede, at indtægterne vil stige i de andre forretningssegmenter for kasinoerne.
Yderligere ressourcer
Finance tilbyder Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -akkreditering er en global standard for kreditanalytikere, der dækker finansiering, regnskab, kreditanalyse, pengestrømsanalyse, covenantmodellering, lån tilbagebetalinger og mere. certificeringsprogram for dem, der ønsker at tage deres karriere til det næste niveau. For at fortsætte med at lære og fremme din karriere vil følgende ressourcer være nyttige:
- Omkostninger ved solgte varer (COGS) Omkostninger ved solgte varer (COGS) Omkostninger ved solgte varer (COGS) måler de "direkte omkostninger", der påløber i produktionen af varer eller tjenester. Det inkluderer materielle omkostninger, direkte arbejdsomkostninger og direkte fabriksomkostninger og er direkte proportional med omsætningen. Når indtægterne stiger, kræves der flere ressourcer til at producere varerne eller tjenesten. COGS er ofte
- Direkte salgsomkostninger Direkte salgsomkostninger Direkte salgsomkostninger, mere almindeligt kendt som direkte salgsomkostninger eller omkostninger ved solgte varer (COGS), er mængden af kontanter, som en virksomhed investerer i
- Penetrationspriser Penetrationspriser Penetrationspriser er en prisstrategi, der bruges til hurtigt at vinde markedsandele ved at indstille en oprindeligt lav pris for at lokke kunder til at købe fra
- Typer af købere Typer af kunder Kunder spiller en vigtig rolle i enhver virksomhed. Ved bedre at forstå de forskellige typer kunder kan virksomheder være bedre rustet til at udvikle sig