Prisdiskrimination refererer til en prisstrategi, der opkræver forskellige priser for forbrugerne for identiske varer eller tjenester.
Forskellige typer af prisdiskrimination
1. Første grad prisdiskrimination
Også kendt som perfekt prisdiskrimination, involverer første grads prisdiskrimination forbrugerne Købertyper Købertyper er et sæt kategorier, der beskriver forbrugernes forbrugsvaner. Forbrugeradfærd afslører, hvordan man appellerer til mennesker med forskellige vaner den maksimale pris, som de er villige til at betale for en vare eller tjeneste. Her er forbrugeroverskuddet helt fanget af virksomheden. I praksis er det vanskeligt at bestemme forbrugerens maksimale betalingsvillighed. Derfor anvendes en sådan prisstrategi sjældent.
2. Anden grad prisdiskrimination
Andegrads prisdiskrimination indebærer at opkræve en anden pris for forbrugerne for den forbrugte mængde eller mængde. Eksempler inkluderer:
- En telefonplan, der opkræver en højere sats efter et bestemt antal minutter, bruges
- Belønningskort, der giver hyppige kunder rabat på fremtidige produkter
- Mængderabatter til forbrugere, der køber et specificeret antal mere af en bestemt vare
3. Forskelsbehandling i tredje grad
Også kendt som gruppeprisdiskrimination, indebærer forskellig prisdiskrimination, at der opkræves forskellige priser afhængigt af et bestemt markedssegment. Med deres målmarkeds egenskaber kan virksomheder oprette en profil for deres kundebase. eller forbrugergruppe. Det ses ofte i underholdningsindustrien.
For eksempel, når en person ønsker at se en film, er priserne for den samme screening forskellige afhængigt af om du er mindreårig, voksen eller senior.
Primære krav til en vellykket prisdiskrimination
For at et firma skal anvende denne prisstrategi, er der visse betingelser, der skal være opfyldt:
# 1 Ufuldkommen konkurrence
Virksomheden skal være en prisproducent Prisleder En prisleder er en virksomhed, der udøver kontrol med at bestemme prisen på varer og tjenester på et marked. Prislederens handlinger efterlader de andre konkurrenter med få eller ingen andre muligheder end at justere deres priser for at matche den pris, der er fastsat af prislederen. (dvs. operere på et marked med ufuldstændig konkurrence). Der skal være en vis monopolmagt for at kunne anvende prisdiskrimination. Hvis virksomheden opererer på et marked med perfekt konkurrence, ville denne prisstrategi ikke være mulig, da der ikke ville være tilstrækkelig mulighed for at påvirke priserne.
# 2 Forebyggelse af videresalg
Virksomheden skal være i stand til at forhindre videresalg. Med andre ord må forbrugere, der allerede har købt en vare eller en tjeneste til en lavere pris, ikke være i stand til at videresælge den til andre forbrugere, der ellers ville have betalt en højere pris for den samme vare eller tjeneste.
# 3 Efterspørgselens elasticitet
Forbrugergrupper skal demonstrere varierende efterspørgselens elasticitet Priselasticitet Priselasticitet henviser til, hvordan den krævede eller leverede mængde af en vare ændrer sig, når prisen ændres. Med andre ord måler det, hvor meget folk reagerer på en ændring i prisen på en vare. (dvs. lavindkomstpersoner er mere elastiske over for flybilletter sammenlignet med forretningsrejsende). Hvis forbrugere alle har den samme efterspørgselens elasticitet, fungerer denne prisstrategi ikke.
Eksempel på prisdiskrimination: Cineplex
Det canadiske underholdningsfirma, Cineplex, er et klassisk eksempel på et firma, der bruger strategien for prisdiskrimination. Afhængigt af aldersdemografien sælges billetter til den samme film til forskellige priser. Derudover opkræver Cineplex forskellige priser på forskellige dage (tirsdag er den billigste og weekender er den dyreste). Følgende er et diagram fra Cineplex til filmvisning mandag.
Som angivet i diagrammet ovenfor står forskellige aldersdemografier over for en anden pris for den samme screening. Dette er et eksempel på tredjegrads prisdiskrimination.
Prisdiskrimination ved at øge en virksomheds rentabilitet
Overvej et firma, der opkræver en enkelt pris for et æble: $ 5. I et sådant tilfælde vil det føre til et salg og en samlet omsætning på $ 5:
Overvej nu et firma, der er i stand til at opkræve en anden pris for hver kunde. For eksempel:
- $ 5 for den første forbruger
- $ 4 for den anden forbruger
- $ 3 for den tredje forbruger og så videre.
I en sådan situation er virksomheden i stand til at øge sine indtægter ved at sælge til kunder, der oprindeligt ikke skulle købe, ved at tilbyde pris = hver kundes betalingsvillighed. Dette fører til fem salg og en samlet omsætning på $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Som angivet ovenfor tillader prisdiskrimination et firma at høste yderligere overskud og konvertere forbrugeroverskud til producentoverskud.
Fordele ved prisdiskrimination
Fordelene ved denne prisstrategi kan ses fra både firmaets og forbrugerens perspektiv:
Firmaet
- Profitmaksimering : Virksomheden er i stand til at gøre forbrugeroverskud til producentoverskud. I en første grads prisdiskrimineringsstrategi omdannes alt forbrugeroverskud til producentoverskud. Det hænger også sammen med overlevelsesevne, da mindre virksomheder er i stand til bedre at overleve, hvis de er i stand til at tilbyde forskellige priser i tider med større og lavere efterspørgsel.
- Stordriftsfordele : Ved at opkræve forskellige priser vil salgsmængden sandsynligvis stige. Som et resultat kan virksomheder drage fordel af at øge deres produktion mod kapacitet og udnytte stordriftsfordele. Stordriftsfordele Størrelsesfordele refererer til den omkostningsfordel, som et firma oplever, når det øger sit produktionsniveau. Fordelen opstår på grund af det omvendte forhold mellem faste omkostninger pr. Enhed og den producerede mængde. Jo større mængde produceret produktion, jo lavere er de faste omkostninger pr. Enhed. Typer, eksempler, vejledning
Forbrugeren
- Lavere priser : Selvom ikke alle forbrugere er vindere, kan forbrugere, der er meget elastiske, få forbrugeroverskud fra de lavere priser på grund af prisdiskrimination. For eksempel i en biograf er billetter til seniorer og børn typisk til en rabat på billetter til voksne.
Ulemper ved prisdiskrimination
- Højere priser : Som angivet ovenfor vil nogle forbrugere have lavere priser, mens andre vil have højere priser. Forbrugere, der står over for højere priser (dvs. forbrugere, der køber flybilletter i højsæsonen), er ugunstigt stillede.
- Reduktion af forbrugeroverskud : Prisfastsættelsesstrategien reducerer forbrugeroverskud og overfører penge fra forbrugere til producenter, hvilket fører til ulighed.
Relaterede målinger
Finance tilbyder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Deltag i 350.600+ studerende, der arbejder for virksomheder som Amazon, JP Morgan og Ferrari-certificeringsprogram for dem, der ønsker at tage deres karriere til det næste niveau. For at fortsætte med at lære og fremme din karriere vil følgende finansressourcer være nyttige:
- Brand Equity Brand Equity I markedsføring henviser brand equity til værdien af et brand og bestemmes af forbrugerens opfattelse af brandet. Brand equity kan være positiv eller
- Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategien refererer til at fokusere ressourcer på et lille markedsområde for at gøre det til et højborg, inden det går ind på det bredere marked
- Udgifter til solgte varer Omkostninger ved solgte varer (COGS) Omkostninger ved solgte varer (COGS) måler de "direkte omkostninger", der påløber i produktionen af varer eller tjenester. Det inkluderer materielle omkostninger, direkte arbejdsomkostninger og direkte fabriksomkostninger og er direkte proportional med omsætningen. Når indtægterne stiger, kræves der flere ressourcer til at producere varerne eller tjenesten. COGS er ofte
- Omfangsøkonomier Omfangsøkonomier Omfangsøkonomier er et økonomisk begreb, der refererer til faldet i de samlede produktionsomkostninger, når en række produkter produceres sammen snarere end hver for sig.