Beachhead-strategien kommer fra den militære strategi Strategy Corporate og forretningsstrategi-guider. Læs alle finansartikler og ressourcer om forretnings- og virksomhedsstrategi, vigtige begreber, som finansielle analytikere kan indarbejde i deres økonomiske modellering og analyse. First mover-fordel, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurrencemæssige fordel, forhandlingsstyrke hos leverandører for at vinde et lille grænseområde, der bliver et højborg, og hvorfra du kan komme videre til resten af territoriet. Det lille grænseområde omtales som et strandhoved. I erhvervslivet,ideen er at fokusere dine ressourcer på et lille markedsområde (såsom en produktkategori eller et mindre markedssegment) for at gøre det til en højborg, inden du går videre til det bredere marked eller produktkategorier Erstatningsprodukter Erstatningsprodukter tilbyder forbrugerne valg, når de træffer købsbeslutninger fra giver lige så gode alternativer og øger dermed anvendeligheden. Fra et selskabs perspektiv skaber erstatningsprodukter imidlertid en rivalisering. Som et resultat kan virksomheder have høje marketing- og salgsfremmende omkostninger, når de konkurrerer. Beachhead-strategien gør det muligt for et firma at dominere de små områder, hvorfra det derefter kan komme ind og dominere resten af markedet.virksomheder kan have høje marketing- og salgsfremmende omkostninger, når de konkurrerer. Beachhead-strategien gør det muligt for et firma at dominere de små områder, hvorfra det derefter kan komme ind og dominere resten af markedet.virksomheder kan have høje marketing- og salgsfremmende omkostninger, når de konkurrerer. Beachhead-strategien gør det muligt for en virksomhed at dominere de små områder, hvorfra den derefter kan komme ind og dominere resten af markedet.
Alternativet til strandhovedstrategien er spray- og bed-teknikken. Sidstnævnte strategi indebærer at sprede et generisk budskab til et bredt marked for potentielle kunder og stole på et stort antal for at vinde på dette marked. Virksomheder, der bruger spray- og bed-teknikken, sætter ofte urealistiske større planer for at dominere markedssegmenterne Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), også kaldet det samlede tilgængelige marked, er den samlede indtægtsmulighed, der er tilgængelig for et produkt eller service if eller produktkategorier. De når ud til et stort antal mennesker, men deres indsats er ikke så målrettet som det er tilfældet med en strandhovedstrategi.
Beachhead defineret
Udtrykket strandhoved er afledt af en militær strategi, der fortaler for, at når du nærmer dig et fjendtligt territorium, skal du planlægge og fokusere alle dine ressourcer på at vinde et lille grænseområde, der bliver et højborgsområde, hvorfra du kan komme videre til fjendens territorium.
Udtrykket henviser til 1944-invasionen i Normandiet, hvor allierede tropper fokuserede deres opmærksomhed på Normandies strande, som de brugte til at iscenesætte en kontrainvasion af Europa og vinde Anden Verdenskrig. Konceptet blev først præsenteret i Geoffrey Moores bog, Crossing the Chasm.
Beachhead-erhvervelse
Beachhead-strategien gentages også i fusioner og opkøb Fusioner Opkøb M & A-proces Denne vejledning fører dig gennem alle trin i M & A-processen. Lær, hvordan fusioner og opkøb og aftaler gennemføres. I denne vejledning skitserer vi anskaffelsesprocessen fra start til slut, de forskellige typer erhververe (strategiske vs. økonomiske køb), betydningen af synergier og transaktionsomkostninger. En erhvervelse ved strandhovedet opstår, når en virksomhed erhverver en anden virksomhed på en ny geografisk placering som en måde at etablere sig på det sted for fremtidigt vækstpotentiale. En virksomhed kan implementere en strandhovedstrategi, når markedet er meget stort, og det ikke ønsker at tage risikoen for at foretage en kæmpe investering i et nyt, uprøvet marked.
Beachhead-erhvervelse gør det også muligt for en virksomhed at teste accept af virksomhedens produkter på det nye marked og beslutte, om de vil investere mere kapital på markedet eller opgive hele planen, hvis markedet ikke er modtageligt for sine produkter.
Strategien kan også implementeres ved at købe en minoritetsinteresse Ikke-kontrollerende renter En ikke-bestemmende andel (NCI) er en ejerandel på mindre end 50% i et selskab, hvor den holdning, der giver investoren ringe indflydelse eller i en virksomhed, som det første skridt i en fjendtlig overtagelse. Når målet er opmærksom på en overtagers overtagelsesplaner, kan det ofte tage handlinger, der kan forhindre overtagelsen i at ske. Nogle af disse handlinger kan omfatte overførsel af flertalsaktier til en stemmeafgivelse, retssag eller afstemning af erhvervelsen.
Ved at erhverve en minoritetsinteresse i målselskabet kan den overtagende dog muligvis fremme sine planer om at eje et flertal af selskabets aktier gradvist uden at alarmere. Strategien kan også hjælpe erhververen med at vurdere, om målet er et ideelt selskab til investering, da det vil få et bedre overblik over virksomhedens drift, når det ejer en minoritetsinteresse i målselskabet.
Beachhead marked
Et strandhovedmarked kan defineres som et lille marked med specifikke egenskaber, der gør det til et ideelt mål at sælge et nyt produkt eller en ny tjeneste. Valget af markedet er baseret på kompatibiliteten mellem de tilgængelige ressourcer, produktet og selve markedet. Markedet skal hjælpe virksomheden med at tjene specifikke mål, der vil hjælpe den med at komme videre fra sin barndom til andre markeder.
Her er nogle af de betingelser, der definerer et strandhovedmarked:
Kunder køber lignende produkter
En virksomhed skal gå ind på et marked, hvor de potentielle kunder allerede køber et lignende produkt som det, virksomheden har til hensigt at tilbyde.
Kunder har lignende salgscyklusser
Kunderne inden for det potentielle marked skal have lignende salgscyklusser, og de bør forvente at få produktværdien på lignende måder. Salgscyklusser er forudsigelige faser, når en virksomhed forventer at sælge sine produkter eller tjenester til kunder i et specifikt markedssegment.
Mund til mund kommunikation mellem kunder
Et marked, hvor kunder ofte spreder information eller ideer mund til mund, er potentielt et godt marked for implementering af strandhovedstrategien. Kunderne kan tilhøre bestemte samfund eller regioner, hvor de deler information med andre potentielle kunder. Disse markeder, hvor eksisterende kunder fungerer som referencer for potentielle kunder, tjener som ideelle knudepunkter, hvor nye virksomheder kan skabe dominans.
Segmenter til Beachhead Market
En virksomhed skal have en målrettet segmentering af strandhovedmarkedet, så den kan finjustere sine tilbud. Markedsopdelingen kan baseres på:
Geografi
Geografi henviser til hjemmemarkedet, hvor virksomheden ønsker at lancere sine produkter eller tjenester. Da vågne ind på et hjemmemarked vil kræve opbygning af relationer og ansigt til ansigt tillid, vil lokale arrangører have klare fordele. De lokale initiativtagere vil være fortrolige med kulturen på det lokale marked, rejseomkostningerne og adgangen til markedet minimeres, og de lokale kunder vil have det godt med de lokale leverandører.
Industri vertikal
Kunder værdsætter produkter, der er specielt designet til dem. En virksomhed skal målrette og placere sine produkter og tjenester, så kunderne kan skelne virksomhedens produkter fra dem, der tilbydes af sine konkurrenter.
Kundeprofiler
Karakteristika ved tidlige adoptere af et produkt eller en tjeneste, der tilbydes af en virksomhed, kan defineres for at identificere, hvilket segment af markedet der skal målrettes mod. De ideelle kundeprofiler bør omfatte early adopters og kunder, der søger specifikke løsninger, da de er mere modtagelige for nye relationer eller produkttilbud.
Behandle
En virksomhed kan beslutte at tilbyde et nyt produkt på målmarkedet, der leverer en række applikationer til forskellige forretningsprocesser og teknologimiljøer. For bedre målretning i et strandhovedmiljø bør virksomheden minimere de forskellige anvendelser, så det først kan fokusere på bestemte kundekategorier, inden det går videre til resten af markedet.
Flere ressourcer
Finans er den officielle udbyder af Financial Modellering and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Deltag i 350.600+ studerende, der arbejder for virksomheder som Amazon, JP Morgan og Ferrari-certificeringsprogram, der er designet til at omdanne enhver til en verdensklasse finansanalytiker.
For at fortsætte med at lære og udvikle din viden om økonomisk analyse anbefaler vi stærkt de yderligere finansressourcer nedenfor:
- 5 P's af Marketing 5 Ps af Marketing De 5 Ps af Marketing - Produkt, Pris, Kampagne, Sted og Mennesker - er de vigtigste marketingelementer, der bruges til at positionere en virksomhed strategisk. De 5 P'er af
- Brand Equity Brand Equity I markedsføring henviser brand equity til værdien af et brand og bestemmes af forbrugerens opfattelse af brandet. Brand equity kan være positiv eller
- Truslen mod nye deltagere Truslen mod nye deltagere Truslen om nye deltagere henviser til den trussel, som nye konkurrenter udgør for nuværende aktører inden for en branche. Det er en af kræfterne, der former
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart er et kraftcenter for en virksomhed, og en af dens vigtigste styrker er dens marketingmix. At overleve på detailmarkedet kræver mere end bare held