EDLP, som står for E very D ay L ow Pris, er en prisstrategi Markup Markup refererer til forskellen mellem salgsprisen for en vare eller tjeneste og dens pris. Markup udtrykkes som en procentdel over omkostningerne. Med andre ord er det tillægsprisen over de samlede omkostninger ved varen eller tjenesten. At forstå markup er meget vigtigt for at etablere en prisstrategi, hvor virksomheder lover forbrugerne konstant lave priser på produkter uden at skulle vente på salgshændelser. I en sådan prisstrategi fastsætter en virksomhed en lav pris og opretholder den over en lang tidshorisont (i betragtning af at produktomkostninger Omkostninger for solgte varer (COGS) Omkostninger for solgte varer (COGS) måler de "direkte omkostninger", der afholdes i produktionen af alle varer eller tjenester. Det inkluderer materielle omkostninger, direkte arbejdsomkostninger og direkte fabriksomkostninger og er direkte proportional med indtægterne. Når indtægterne stiger,der kræves flere ressourcer til at producere varerne eller tjenesten. COGS forbliver ofte uændret).
Begrundelse bag hverdagens lave priser
I flere marketingundersøgelser har forbrugerne angivet, at de er mere tilfredse med konstant lave priser i stedet for vilde prisudsving. Dette er grunden til, at EDLP-strategien fungerer effektivt:
1. Forenklet beslutningstagning
Forbrugerne behøver ikke bekymre sig om, at produkter sælges i de følgende uger.
2. Reducerede omkostninger til forbrugersøgning
Forbrugere kan bruge mindre tid på at sammenligne priser mellem forskellige butikker og søge efter den bedste pris. EDLP lover forbrugerne kontinuiteten i deres priser.
Fordele ved daglig prisfastsættelse
Virksomheder drager også fordel af en EDLP-strategi. Marketingstrategien hjælper med:
1. Efterspørgsel prognose
EDLP hjælper butikker med at reducere udsving i efterspørgslen, der normalt ville opstå under salgsfremmende foranstaltninger. Efterspørgsel efterspørgsel Efterspørgselskurve Efterspørgselskurven er en linje, der viser, hvor mange enheder af en vare eller tjeneste, der vil blive købt til forskellige priser. Prisen afbildes på den lodrette (Y) akse, mens mængden er plottet på den vandrette (X) akse. bliver meget lettere.
2. Marketingomkostninger
Annoncering er billigere, da butikker ikke behøver at promovere hver enkelt salgsartikel og annoncere salgsbegivenheder. For eksempel blev det bemærket, at Walmart, der brugte en EDLP-strategi, i 1994 kun skulle købe annoncer i en avis månedligt, mens konkurrenterne ville annoncere hver uge i året.
3. Bemandingsindsats
Butikker sparer tid og kræfter ved at skulle markere varer individuelt under salgshændelser.
Eksempel på hverdagslige priser: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart er et kraftværk for en virksomhed, og en af dens vigtigste styrker er dens marketingmix. At overleve på detailmarkedet kræver mere end bare held. er et firma, der har opnået betydelig succes på grund af deres daglige strategi for lave priser. Den største detailhandler tilbyder lave priser til forbrugere hele året i stedet for at tilbyde lave priser under salgsbegivenheder.
Virksomheden vedtog strategien efter grundlæggelsen og byggede sit ry på at være den butik, der tilbyder forbrugerne de laveste priser hver dag. Det kan siges, at Walmart inkorporerer prisstrategien for EDLP. Selvom strategien resulterer i tynde margener, er detailhandleren i stand til at generere betydelige overskud fra et højt salgsvolumen.
Walmarts prisstrategi hjalp virksomheden med at etablere sig som et meget velrenommeret firma, der tilbyder lave priser. Virksomheden driver i dag mere end 8.500 butikker og betjener over 200 millioner forbrugere over hele verden.
Daglige lave priser vs. høj-lave priser
En anden prisstrategi, der almindeligvis står i kontrast til daglig lavprissætning, er høj-lavprissætning. Høj-lav prisfastsættelse er afhængig af kampagner og salgsbegivenheder for midlertidigt at reducere priser og tilskynde til køb. For hurtigt at sammenligne de to prisstrategier:
Daglig lav prisfastsættelse : Opkræver en kontinuerligt lav pris for et produkt over en lang tidshorisont.
Høj-lav prisfastsættelse : Opkræver en høj pris for et produkt og sælger det senere til en lav pris gennem salgsbegivenheder eller kampagner.
Da hverdagens lave priser og høj-lave priser betragtes som de to vigtigste prisstrategier af detailhandlere, har der været en uendelig diskussion om, hvilken strategi der er mere rentabel. En undersøgelse fra 1994 konkluderede, at detailhandlere opnåede mere overskud i en høj-prisfastsættelsesstrategi end ved at bruge en EDLP-strategi - indstilling af lave og stabile priser genererede ikke nok salg til at opretholde den lavere fortjenstmargen.
Vigtigste takeaways
Her er de vigtigste takeaways fra hverdagens lave priser:
- EDLP er en prisstrategi, hvor en virksomhed opkræver en konstant lav pris over en lang tidshorisont.
- For forbrugeren forenkler EDLP omkostninger til beslutningstagning og søgning.
- For virksomheden minimerer EDLP marketingomkostninger, personaleindsats og hjælper med at forudsige efterspørgsel.
- En høj-prisfastsættelsesstrategi giver større rentabilitet end EDLP.
Relaterede målinger
Finance tilbyder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Deltag i 350.600+ studerende, der arbejder for virksomheder som Amazon, JP Morgan og Ferrari-certificeringsprogram for dem, der ønsker at tage deres karriere til det næste niveau. For at fortsætte med at lære og fremme din karriere vil følgende finansressourcer være nyttige:
- 5 P's af Marketing 5 Ps af Marketing De 5 Ps af Marketing - Produkt, Pris, Kampagne, Sted og Mennesker - er de vigtigste marketingelementer, der bruges til at positionere en virksomhed strategisk. De 5 P'er af
- AIDA-model AIDA-model AIDA-modellen, der står for Attention, Interest, Desire and Action model, er en reklameffektmodel, der identificerer de faser, som et individ
- Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategien refererer til at fokusere ressourcer på et lille markedsområde for at gøre det til et højborg, inden det går ind på det bredere marked
- Markedspositionering Markedspositionering Markedspositionering henviser til evnen til at påvirke forbrugernes opfattelse af et brand eller produkt i forhold til konkurrenter. Målet med markedet