I Porter's Five Forces er leverandørmagt den grad af kontrol, som en udbyder af varer eller tjenester kan udøve på sine købere. Leverandørens magt er knyttet til leverandørernes evne til at øge priserne, nedsætte kvaliteten eller begrænse antallet af produkter, de vil sælge. Normalt bestemmer antallet af leverandører af en bestemt ressource i høj grad leverandørens magt. For eksempel, hvis et firma har brug for stål til at producere deres produkt, og der kun er én sælger af stål på markedet, så har stålvirksomheden en stærk leverandørmagt. Men hvis der er mange stålleverandører, har hver enkelt leverandør mindre strøm, end hvis der kun var en leverandør.
I nogle brancher skifter magtbalancen drastisk fra købere til leverandører. Fastfoodindustrien er et perfekt eksempel. Fastfoodrestaurantejer er afhængige af kun en leverandør til mange ting: emballagematerialer, servietter og toiletartikler, blandt andre. Leverandøren arbejder derefter sammen med flere købere på samme sted, hvilket giver dem høj gearing Absolut fordel I økonomi refererer absolut fordel til kapaciteten hos enhver økonomisk agent, enten en enkeltperson eller en gruppe, til at producere en større mængde af et produkt end sine konkurrenter. Introduceret af den skotske økonom, Adam Smith, i sit arbejde fra 1776, "En undersøgelse af naturen og årsagerne til nationernes rigdom", i kontraktforhandlinger. Skiftet sker på grund af flere grunde, som vi fremhæver senere. I nogle få tilfældeleverandører er endda i stand til at udelukke deres konkurrenter, hvor virksomheder befinder sig i meget svagere positioner.
Hvordan oprettes leverandørkraft?
1. Antal leverandører
En førende årsag til forhandlingsstyrke er antallet af leverandører, der er udpeget til at imødekomme en virksomheds krav. Ideelt set reduceres leverandørernes forhandlingsstyrke, hvis et firma kan vælge mellem flere leverandører. Organisationen har friheden til at vælge en leverandør, der imødekommer deres krav på den bedste måde. Men i tilfælde af monopol Monopol Et monopol er et marked med en enkelt sælger (kaldet monopol), men mange købere. I modsætning til sælgere i et perfekt konkurrencepræget marked udøver en monopol væsentlig kontrol over markedsprisen på en vare / et produkt. eller oligopolmarkedsstruktur, hvor virksomheder har begrænsede muligheder, leverandører får en masse forhandlingsstyrke.
2. Overtillid
Lejlighedsvis accepterer virksomheder langvarige kontrakter Salgs- og købsaftale Salgs- og købsaftalen (SPA) repræsenterer resultatet af de vigtigste kommercielle og prisforhandlinger. I det væsentlige angiver det de aftalte elementer i aftalen, inkluderer en række vigtige beskyttelser til alle involverede parter og giver den juridiske ramme til at gennemføre salget af en ejendom. med kun en eller få leverandører for at reducere leverandørrisikoen. Selvom fremgangsmåden begunstiger leverandørerne, efterlader den meget lidt plads til fleksibilitet fra organisationens side. Det betyder også, at leverandører udøver mere kontrol over kontraktens vilkår og betingelser.
3. Omskiftningsomkostninger
Omskiftningsomkostninger henviser til de ekstra udgifter, som en virksomhed vil have, hvis den beslutter at skifte fra en leverandør til en anden. Omkostningerne inkluderer opsætning og konfiguration, infrastrukturomkostninger, advokatafgifter, omkostninger til tilpasning og mere. Hvis skifteomkostningerne er for høje, kan virksomhedsejeren bare beslutte at holde sig til deres nuværende leverandør. Dette giver igen deres leverandør en hel del magt.
Hvordan minimeres leverandørens strøm?
Uanset årsagen burde virksomheder, der gøres svage af deres leverandører, tackle situationen strategisk. Her er et par bæredygtige løsninger:
1. Giv din leverandør værdi
Værditilvækst er den nemmeste vej at tage, hvis du vil omdefinere dit forhold til din leverandør. At bevise, at du har værdi for din leverandør, hjælper ikke kun med at genbalancere strømligningen, men det omdanner også en kommerciel transaktion til et effektivt partnerskab. Nogle af de måder, du kan tilføje værdi på er:
2. Bliv en port til nye markeder
En af de mest økonomiske måder at løse et problem med magtubalance er at give din leverandør en ny markedsmulighed. Din leverandør vil betragte deres forretning med dig som mere end bare de numre, som din virksomhed alene giver.
3. Reducer leverandørens risici
Hvis din virksomhed er i stand til at mindske de risici, som leverandøren står over for, kan den forhandle om nedsatte priser til gengæld.
4. Skift, hvordan du køber
Hvis din virksomhed ikke er i stand til at tilføje værdi til din leverandør, er den næstbedste løsning at ændre dit indkøbsmønster. Men da fremgangsmåden kan påvirke andre afdelinger i din organisation, kræver det en nøje undersøgelse af hele dit firma. Følgende er nogle af måderne til at ændre, hvordan du køber:
- Konsolider indkøbsordrer
Konsolideringsstrategien medfører risiko, men kan være effektiv. Tag for eksempel en flyproducent, hvis forretningsafdelinger købte komponenter uafhængigt af en stor leverandør. Leverandøren besluttede at fordoble priserne i sit oprindelige tilbud, så han kunne lave bruttomarginer på op til 20%. Individuelt har forretningsenhederne ikke meget magt til at igangsætte ændringer i leverandørens ubehagelige opførsel. Så de forskellige enhedshoveder kom sammen, konsoliderede deres udgiftsdata og gik til leverandørens øverste leder truer med at suspendere alle indkøb, hvis der ikke blev foretaget nogen ændringer. Leverandøren har ingen anden mulighed end at reducere priserne.
- Sænk købsvolumen
En anden måde at ændre dit indkøbsmønster er at reducere mængden af varer, du køber. Du kan opnå det ved at skifte til en erstatning Erstatningsprodukter Erstatningsprodukter tilbyder forbrugerne valgmuligheder, når de træffer købsbeslutninger, ved at give lige så gode alternativer og dermed øge nytten. Fra et selskabs perspektiv skaber erstatningsprodukter imidlertid en rivalisering. Som et resultat kan virksomheder pådrage sig høje markedsførings- og salgsfremmende omkostninger, når de konkurrerer, eller en anden billig ressource eller råvare. Ved blot at vise, at du er villig til at gøre dette, vil din leverandør sandsynligvis blive mere åben for forhandlinger om bedre vilkår.
5. Opret en ny leverandør
Hvis ændring af din efterspørgsel bliver umulig, er dit næstbedste valg at producere en helt ny forsyningskilde. Som det er tilfældet i de to første løsninger, skifter tilgangen efterspørgsel væk fra din nuværende leverandør. Denne taktik er den bedste at tage i situationer, hvor en leverandør får andre til at drive forretning. For eksempel kan du hente en leverandør fra en tilstødende industri.
I et eksempel lykkedes det et berømt flyselskab at skære ned på sine madomkostninger og forbedre kvaliteten ved at lokke et europæisk baseret cateringfirma til at komme ind i den amerikanske luftfartsselskab. Oprindeligt var det amerikanske cateringmarked tidligere domineret af to veletablerede leverandører, der var tilbageholdende med lavere priser. Den nye aktør benyttede en kreativ og ekstern produktionsmodel, der resulterede i reducerede priser i bytte for langsigtede kontrakter.
6. Spil Hardball
Hvis ingen af ovenstående strategier får din leverandør til at genoverveje sine prisbetingelser, skal du muligvis ty til hensynsløse måder. Du kan gøre dette ved at suspendere alle dine indkøb, eliminere din leverandør fra fremtidige transaktioner eller true retssager. En eller en kombination af taktikken ovenfor kan få din leverandør til at blive åben for forhandlinger.
Bundlinjen
Sammenfattende kan leverandører opnå for meget forhandlingsstyrke i kontrakter. Heldigvis er der flere metoder, som virksomheder kan bruge til at omdefinere deres forhold. For det første kan de tilføre værdi til leverandører ved at introducere dem til nye markeder eller afbøde de risici, de står over for.
Alternativt kan de ændre købsmønstre ved at købe mindre eller konsolidere indkøbsordrer. En anden teknik er at oprette en ny leverandør, der vil give din nuværende leverandør ny konkurrence. Hvis alle disse strategier mislykkes, skal du muligvis spille hardball.
Relaterede målinger
Finance er den officielle udbyder af den globale Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Deltag i 350.600+ studerende, der arbejder for virksomheder som Amazon, JP Morgan og Ferrari-certificeringsprogram, designet til at hjælpe alle med at blive en verdensklasse finansanalytiker . Tjek de ekstra finansressourcer nedenfor for at hjælpe dig på din karriere inden for finans:
- Stordriftsfordele Stordriftsfordele Stordriftsfordele refererer til den omkostningsfordel, som et firma oplever, når det øger sit produktionsniveau. Fordelen opstår på grund af det omvendte forhold mellem faste omkostninger pr. Enhed og den producerede mængde. Jo større produktionsmængde, jo lavere er de faste omkostninger pr. Enhed. Typer, eksempler, vejledning
- Free Rider Free Rider En gratis rytter er en person, der drager fordel af noget uden at bruge en indsats eller betale for det. Free rider-problemet er et økonomisk koncept for en markedssvigt, der opstår, når folk drager fordel af ressourcer, varer eller tjenester, som de ikke betaler for.
- Købekraftsparitet Købekraftsparitet Begrebet købekraftsparitet (PPP) bruges til at foretage multilaterale sammenligninger mellem de forskellige landes nationale indkomst og levestandard. Købekraft måles ved prisen på en bestemt kurv med varer og tjenester. Paritet mellem to lande indebærer således, at en valutaenhed i et land vil købe
- Transferpriser Transferpriser Transferpriser henviser til priserne på varer og tjenester, der udveksles mellem almindeligt kontrollerede juridiske enheder inden for en virksomhed. For eksempel, hvis et datterselskab sælger varer eller yder tjenester til holdingselskabet, betegnes den opkrævede pris som overførselspris