Forankring og justering refererer til en kognitiv heuristik, der påvirker, hvordan folk vurderer sandsynligheder på en intuitiv måde. Ifølge forankrings- og justeringsheuristikken anvender folk et bestemt udgangspunkt ("ankeret") og foretager justeringer, indtil de når en acceptabel værdi over tid. Heuristikken blev først antaget af psykolog og økonom Daniel Kahneman og kognitiv psykolog Amos Tversky.
Mekanismen for forankring og justering
Forankring er en kognitiv bias, der findes hos mennesker, hvor de stoler på fakta, der gives, før der træffes en beslutning eller et skøn. Fakta kan være fuldstændig uafhængige eller endda absurde, men forskning viser, at de i væsentlig grad påvirker resultatet.
Forankring forstås som et underbevidst eller halvbevidst fænomen, mens justering omkring ankeret i høj grad er en bevidst beslutning. Mekanismen, der driver forankringseffekten, er relateret til et lignende koncept kaldet suggestion.
Forankring via forslag
En tilstødende idé til forankring er idéen om forslag. Forslag er, når man foretager et skøn baseret på en vis tilknytning og foretager justeringer baseret på det samme.
For eksempel fandt en undersøgelse, at de anslåede priser på biler fra luksusfabrikanter som Audi eller Mercedes konsekvent var højere end for Volkswagen, som er en producent af massemarkeder. Forskellen skyldes, at folk forbinder bilproducenterne med visse egenskaber i deres hukommelse. Det danner grundlaget for halvbevidst forankring.
Underbevidst forankring
Underbevidst forankring sker, når der er ringe eller ingen tilknytning, som en person opretter, eller ankeret er åbenlyst forkert. I en sådan situation forestiller personen sig enten en situation, hvor ankeret kan være korrekt, eller det forkerte anker kan stadig fremkalde et forslag, der kan føre til forankring som beskrevet ovenfor.
Eksperimentelle resultater
I de næste sektioner vil vi se, hvordan effekten måles og gennemgå resultater fra nogle af nøgleeksperimenterne.
Forankringsindeks
Forankringsindekset er et mål for virkningen af forankring på eksperimentelle resultater. Det beregnes som følger:
Hvor:
- Estimering - Forskel i gennemsnitlige estimater for dem, der får højere anker og lavere anker
- A H - Det høje anker
- A L- Det lave anker
Eksperimenter
I et eksperiment blev besøgende til San Francisco Exploratorium stillet to sæt spørgsmål om højden af det højeste redwood-træ. Spørgsmålene var:
- Er det højeste redwood-træ højere eller kortere end 1.200 fod?
- Hvad er dit gæt om højden af det højeste redwood?
Det andet sæt spørgsmål var det samme, men ankeret var 180 fod.
- Er det højeste redwood-træ højere eller kortere end 180 fod?
- Hvad er dit gæt om højden af det højeste redwood?
Resultatet af eksperimentet ovenfor illustrerede forankringseffekten. De besøgende, der fik 1.200 fods anker, gættede i gennemsnit højden til 844 fod. På den anden side producerede de, der fik 180 fod anker, et gennemsnitligt estimat på 282 fod. Forankringsindekset i vores tilfælde var (844 - 282) / (1200 - 180) = 562/1020, hvilket er cirka 55% .
I et andet eksperiment, der blev udført med ejendomsmæglere, fik agenterne pjecer med oplysninger om huse, herunder en salgspris for huset. De blev derefter bedt om at evaluere egenskaberne. I modsætning til deltagernes påstande fungerede den forlangte pris faktisk som et anker.
Værdiansættelsen for ejendommene viste et forankringsindeks på 41%. Det var kun marginalt bedre end handelsstuderende uden fast ejendomserfaring, der viste et forankringsindeks på 48%.
Forankring og justeringseffekt i økonomi
Forankring og justering kan ses i mange situationer inden for økonomi. For eksempel kan man blive forankret i resultatet af en værdiansættelsesmodel og træffe beslutninger eller forhandle omkring den. Det ignorerer modelfejlen, der opstår på grund af forkerte antagelser, eller hvis modellen er egnet til at begynde med.
Nogle gange kan folk være forankret i figurer i en plan eller en prognose, der muligvis ikke er relevant for den aktuelle situation. Derfor er det vigtigt at bemærke, om man bliver forankret og gøre en bevidst indsats for at revurdere beslutninger og søge feedback.
Yderligere ressourcer
Finance tilbyder Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -akkreditering er en global standard for kreditanalytikere, der dækker finansiering, regnskab, kreditanalyse, pengestrømsanalyse, covenantmodellering, lån tilbagebetalinger og mere. certificeringsprogram for dem, der ønsker at tage deres karriere til det næste niveau. For at fortsætte med at lære og fremme din karriere vil følgende ressourcer være nyttige:
- Tro Udholdenhed Tro Udholdenhed Tro Udholdenhed, også kendt som tro vedholdenhed, er manglende evne hos mennesker til at ændre deres egen tro, selv når de modtager nye oplysninger eller fakta
- Framing Bias Framing Bias Framing bias opstår, når folk træffer en beslutning baseret på den måde, informationen præsenteres på, i modsætning til bare på selve fakta. De samme fakta præsenteret på to forskellige måder kan føre til forskellige domme eller beslutninger fra mennesker.
- Emotionel intelligens Emotionel intelligens Emotionel intelligens, også kendt som den følelsesmæssige kvotient (EQ), er evnen til at styre ens følelser og andres følelser. For virksomhedsledere er høj EQ afgørende for succes. Denne guide dækker de fem elementer af følelsesmæssig intelligens og deres relevans for karakterisering af en succesrig leder. EQ vs IQ
- Bandwagon-effekt Bandwagon-effekt Bandwagon-effekten er tendensen for mennesker til at tage bestemte handlinger eller nå frem til en konklusion primært fordi andre mennesker gør det.